A Força das Vendas Diretas pelo mundo

No dia 01 de setembro de 2015 a Direct Selling News divulgou os números do setor de vendas diretas pelo mundo.

A Federação Mundial de Associações de Venda Diretas (WFDSA) estima que as vendas no varejo subiram 6,4 por cento, para 182,8 bilhões em $ 2014, acima de $ 171.800.000.000 em 2013, com todas as regiões e três quartos dos países de venda direta de postagem ganhos. A força de vendas totais cresceram 3,4 por cento em 2014 para 99,7 milhões de pessoas, contra 96,5 milhões em 2013. Tudo o que acende o palco para a vinda mudanças geográficas em posição dominante no mercado.

“Os dados mais recentes destaca-se as ofertas de oportunidades crescentes de Vendas Diretas”, diz Doug DeVos WFDSA Presidente. “Os clientes procuram serviços e produtos de qualidade personalizados e vendedores diretos são capazes de atender a essas necessidades de uma forma que é conveniente e agradável. Ao mesmo tempo, as pessoas que aspiram a ganhar um pouco mais ou lançar um negócio em tempo integral são atraídos para a venda direta devido à sua flexibilidade e pagar-pela-performance. É emocionante ver mais pessoas, clientes e distribuidores, desfrutando dos benefícios da venda direta. ”

Como parte da reunião anual estatísticas globais da WFDSA, os dados são coletados em valores de moeda local, que são então convertidos em dólares norte-americanos usando as taxas de câmbio de 2014 para todos os anos. Quando são feitas comparações para determinar ano-sobre-ano de mudança, esta prática elimina o impacto da flutuação da moeda, explica Judy Jones, Insights Pesquisa de Mercado Líder na Amway e Presidente da Comissão Global Research a WFDSA. O relatório 2015 vem com uma data de expiração de maio de 2016, quando os dados do próximo ano será publicado. Para alguns mercados, as vendas são estimadas até que o respectivo país informa os números oficiais para o WFDSA. Naquela época, os dados reais são atualizados e contabilizados para o próximo ano.

Estes números mais recentes confirmam a força de venda direta e sua capacidade de manter a chegada de mais pessoas, como vendedores e consumidores, em todos os cantos do mundo. Taxa da indústria de 6,5 por cento de três anos de crescimento anual composta (CAGR) 2011-2014 evidências desse poder.

O Top 5 países são responsáveis ​​por 61 por cento de todas as vendas globais. Todos, mas um relatório de um CAGR positiva (2011-2014):

Estados Unidos, 4,9 por cento
China, 18,7 por cento
Japão, -2,3 por cento
Coréia, de 8,1 por cento
Brasil, de 6,7 por cento
Ao todo, 23 países registrou vendas de varejo de venda direta de US $ 1 bilhão ou mais em 2014. Esse grupo responde por 93 por cento das vendas globais de venda direta.

Liderando o grupo dos Top 5 países, mais uma vez é os Estados Unidos, onde as vendas de 2014 34500000000 $ estabeleceu um recorde e um crescimento de 5,5 por cento em relação ao ano anterior. O CAGR dos EUA para 2011-2014 é de 4,9 por cento. Há 18,2 milhões de pessoas que distribuem produtos, um aumento de 8,3 por cento a partir de 2013. Quase 75 por cento são mulheres, o que significa que 14 milhões de mulheres estão construindo seus próprios negócios.

O Consultor de Marketing de Relacionamento “Webert Maximiano” Diz: Hoje com a atual situação do nosso país uma das melhores maneiras de se construir uma renda e não depender de emprego é ser um empreendedor, mas ser dono do seu próprio negócio é preciso ter vontade e visão de negócios, não medir esforços para conseguir seus objetivos e ser consciente que só terá sucesso a custa de muito trabalho e dedicação.

Diante de uma oportunidade de vendas diretas, vale a pena investigar e conhecer a empresa e seus produtos, pois é surpreendente como os números não param de crescer, se você busca uma oportunidade para trabalhar com vendas diretas ou deseja implantar o sistema de Marketing de Relacionamento, entre em contato conosco ou solicite uma consultoria gratuita com nosso Consultor Webert Maximiano, pelo e-mail webert@diamondsclube.com.

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Veja a Matéria Completa: http://directsellingnews.com/index.php/view/direct_sellings_strength_in_the_worlds_billion_dollar_markets#.Vfw86flVikp

O que é Vendas Diretas? Venha atuar nesse mercado!

vendas diretas

Vendas Diretas

A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.

No Brasil esse mercado conta com mais de 4,5 milhões de pessoas em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O país ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China.

O sistema de venda direta oferece vantagens para todos os envolvidos:

  • Para os revendedores: é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profissionalmente;
  • Para as empresas: a venda direta envolve os mais diversos setores da economia – de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais.  E uma das grandes vantagens para as empresas é o potencial de expandir o alcance geográfico de seus produtos;
  • Para o consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional;
  • Para a sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, além da oportunidade de complementação da renda familiar, gerando mais riqueza para o país.

As modalidades mais praticadas de venda direta são:

  • “Door to Door” ou porta-a-porta: o revendedor vai até a residência ou local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os produtos;
  • Catálogo: o revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do consumidor e depois passa para retirar o pedido;
  • Party plan ou Reuniões Caseiras: o revendedor promove um chá na casa de uma consumidora para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os produtos.

Os revendedores podem lucrar de duas maneiras:

  • Sistema mono nível: o revendedor compra o produto e o revende com uma margem de lucro média de 30%;
  • Sistema multinível: além da margem de lucro, o revendedor que indicar outros revendedores também ganha uma porcentagem em cima dessas vendas. Nesse sistema, os ganhos são proporcionais ao esforço empregado.

Saiba mais sobre a venda direta no vídeo abaixo:

 

Histórico

A Enciclopédia Britânica foi uma das primeiras empresas a adotar a venda direta no mundo, no final do Século XVIII. Saiba um pouco mais sobre a trajetória desse sistema de comercialização:

No mundo
Fim do século XVIII Aparecem os primeiros registros oficiais sobre a venda direta, na Inglaterra, quando a editora da Enciclopédia Britânica adota a prática de vender, de porta em porta, suas coleções.
1886 Em Nova York, o vendedor de livros a domicílio David McConnell passa a oferecer perfumes como brinde para quem compra seus produtos. Logo percebe que as pessoas compram os livros para ganhar as fragrâncias, e decide vender cosméticos de porta em porta.
1887 Com uma equipe de 12 vendedoras, McConnell funda a Perfumes Califórnia.
1897 A Perfumes Califórnia lança seu primeiro catálogo de ofertas, com perfumes e outros produtos de beleza.
Década de 1930 No Japão, por conta de um surto de infecções intestinais que provoca um aumento do índice de mortalidade infantil, o pesquisador Minoru Shirota desenvolve o leite fermentado Yakult, que inibe bactérias nocivas e equilibra a flora intestinal. O produto é distribuído por sistema de entrega domiciliar.
1939 A Perfumes Califórnia, com distribuidores em 40 estados americanos, muda seu nome para Avon.
1946 O engenheiro americano Earl Tupper lança uma linha de utensílios plásticos para cozinha, a Tupperware, e o sistema de reuniões domiciliares.
1959 Os jovens empreendedores Jay Van Andel e Rich DeVos fundam a Amway, e desenvolvem o método de oferecer aos vendedores condições de montar sua própria rede de negócio na distribuição de uma variada linha de produtos.
1963 A texana Mary Kay Ash funda a empresa que leva seu nome, com o objetivo de estimular mulheres a montar seu próprio negócio.

 

No Brasil
1942 A empresa brasileira Hermes começa a desenvolver no país o conceito de venda direta, por meio do reembolso postal.
1959 A Avon inaugura sua fábrica em São Paulo. Sua primeira produção foi o batom Fashion, na cor Clear Red.
1966 A Yakult desembarca no Brasil, apresentando seu sistema de vendas aos consumidores locais.
1968 A Yakult constrói uma fábrica em São Bernardo do Campo.
1969 Com um laboratório para produzir cosméticos e uma pequena loja em São Paulo, é criada a Natura.
1974 A Natura inicia o sistema de venda direta, o ponto de partida para o crescimento da empresa.
1976 A Tupperware chega ao Brasil com seu método de reuniões domiciliares.
1980 A Natura entra no mercado de maquiagem e perfumaria e inicia operações no Chile.
1984 É a vez da Nu Skin Enterprises iniciar suas atividades no Brasil.
Década de 1990 com o sucesso da venda direta no país, chegam empresas como Amway, Nature’s Sunshine, Herbalife, Mary Kay e Fibrative.